读懂这4个经典案例 更好地做新浪微博营销


来源:中国度当经济信息网   时间:2020-03-18





  应用微博达到完美营销后果的案例数不堪数,经过过程几个较为典范的微博营销案例,我们可以看到微博营销中值得企业留意和看重的要点。


  案例一:京东苏宁微广博年夜战


  行业巨擘之间的抵触或许磨擦常常可以或许引来有数吃瓜大众围不雅,搜集更是缩小年夜了个中的各种细节,使得品牌两边成为言论核心,京东苏宁曾经的微博口水大年夜战就成功掀起言论高潮,一度成为热点评论辩论话题。


  2012年8月13日,刘强东一条微博“今晚,莫明其妙的高兴”,起首惹起了网友们的猎奇,而在这条微博的预热下,第二天刘强东正式宣布京东大年夜家电包管比国美、苏宁便宜至少10%以上,并且假设在三年内任何采销人员在大年夜家电上加上哪怕一毛的毛利,都邑遭到解雇。这一语激起千层浪,果真提议价格大年夜战,且言语中很有挑衅意味,很快被网友们所围不雅和评论辩论。


  面对不可一世的挑衅,苏宁易购当时的履行副总裁立时就在微博应战,表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东,假设一旦有网友发明有高于京东的,都邑急速停止调价,并绝不谦虚肠宣称要实施史上最低价的促销,让京东提早、逾额完成减员目标。


  两方谈吐充斥着浓郁的炸药味,网友关于其价格大年夜战大年夜感兴趣的同时,更在乎的是微博的口水大年夜战。作为国际有名的电商,两大年夜品牌之间一触即发不逝世不休的架式,实在其实很让人等待这场价格大年夜战和口水大年夜战的成果会是甚么,当时相干的话题绝不料外地登上了热搜,京东、苏宁两大年夜品牌也在短时间内存在感满满。但是,后来二者都遭到当局参与,停止价格战的查询拜访,并被发明有涉嫌虚拟原价欺骗花费者的行动,这两大年夜电商的价格战才戛但是止。


  固然价格战在后续中激起了花费者的不满,但从品牌传播的角度来看,在口水大年夜战时代,两家品牌都在微博上赚足了热度,特别是作为应战者的苏宁易购,绝不示弱的立场令其品牌影响力和搜集流量都取得大年夜幅度晋升,而在个中本来不善于微博公关的苏宁高管,也是以取得了几十万的粉丝。


  案例二:洽洽世界杯创意营销


  在体育界中,世界杯可谓是全球级、影响力最大年夜的赛事之一,很多品牌都想活着界杯时代打造一场出色的营销活动,取得口碑和销量上的晋升。洽洽在2014年的世界杯营销大年夜战中,胜应用创意活动杀出重围,成为当时的营销黑马。


  洽洽瓜子,本身就具有异常激烈的八卦性质,并且与看球、聊天如许的文娱休闲取得异常契合。作为瓜子界中的经典老品牌,洽洽应用瓜子这一大年夜众爱好的食品和世界杯接洽起来,提议了猜胜负赢大年夜奖的活动,创意性地将产品变成了“赌球”的筹马。在如许一个活动中,洽洽设置了虚拟泉币瓜子币,50个瓜子币可以下一注,而取得瓜子币的渠道则是经过过程购买洽洽世界杯的主题产品来取得狂欢卡,再有狂欢卡来兑换瓜子币。


  另外,洽洽还与世界杯中的巴西队相结合,推出了“靠巴西赢大年夜洽洽”的活动,只需巴西队每赢一场比赛,洽洽就会送出欣喜大年夜奖,而为了替这个活动宣传造势,洽洽供给的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大年夜袋瓜子”,如许好处巨大年夜而又兴趣实足的奖品,让花费者们难以顺从。


  除在活动内容和玩法上别出心裁,在海报上也发挥了极大年夜的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们供给一个评论辩论、八卦世界杯的话题,并在此时代每天都推出一张漫画海报,锋利吐槽世界杯上的妙闻。


  借助微信和微博,洽洽先是推出弄笑海报和视频对话停止预热和造势,然后在微博和微信上提议赛事猜想,经过过程“两微”上的巨大年夜流量和病毒式传播,参与活动、存眷评论辩论的网友令洽洽的此次营销活动成了热点话题。


  案例三:华丽“会措辞的月饼”


  借势营销中,应用好微博微信等重要的推行渠道,在活动中添加更多的创意内容,实在其实可以带来更好的后果。华丽食品2014年的中秋佳节到来之际,在微信、微博、微视上提议了“会措辞的月饼”这一促销活动,取得了异常好的后果。


  “会措辞的月饼”应用的是中秋节日的热度、节日祝愿社交和KOL的推荐。活动的大年夜致过程是购买华丽月饼扫描二维码进入到微信的活动页面,再经过过程录制上传祝愿视频到微视,并分享到同伙圈,就可以无机会抽取荣幸大年夜奖。


  节日的热度令这一活动取得了很大年夜的暴光和存眷,而祝愿的方法也逢迎了在中秋节时代人们的社交需求,借助视频祝愿这一新潮的社交方法,博得了很多年青网友们的参与热忱。而在微博上,这一活动仰仗话题赓续晋升热度,为更多人所知,并借助诸如回想公用小马甲如许的KOL停止推荐和暴光,吸引了愈来愈多网友的参加。


  华丽“会措辞的月饼”发挥了微信、微博、微视三大年夜平台的优势,在微博中借助谈吐的地下性和更高的暴光率敏捷取得传播,为如许一场互联网思想的创意祝愿活动带来了史无前例的话题度。


  案例四:付出宝锦鲤抽奖


  微博抽奖是很多微博品牌、自媒体停止吸粉和推行的重要手段,也是较为简单粗暴有效的推行方法,付出宝的锦鲤抽奖曾经激起过微博上的言论轰动,在抽奖微博发布短短六小时以后的就取得了百万转发量。


  付出宝的抽奖是没有预热的,在国庆前一天收回微博,却异常快地惹起了微博用户们的猖狂转发,由于奖品确切异常诱人。在关于抽奖的第一条微博中,付出宝并没有泄漏详细的奖品是甚么,而是让大年夜家存眷评论区。在评论区中出现了异常多、不合范畴内的大年夜品牌,令人眼花纷乱猜想满满,很多人都对奖品抱有了极大年夜的等待。一个小时后,付出宝终究发布新微博地下了详细的奖品内容,一条长长的奖品清单,涵盖国庆时代的吃喝住行,八面玲珑价值不菲,让网友们叹为不雅止,如许的豪华大年夜奖毫无不测埠让付出宝的这条微赢取得了绝后绝后的浏览量和转发量,并敏捷成了热点话题。另外一方面,这么多的大年夜奖,仅仅是为一个中奖用户预备的,极低的中奖率也进一步增加了其话题性。


  付出宝本身具有的实力和流量,再加上多个品牌方的联动,很快地吸引了广大年夜网友的存眷,而丰富的奖品和百万分之一的中奖概率,让微博用户具有了高度的参与和存眷热忱,从而令这一活动取得了罕有的高热度。而借助这一好大年夜的气势,付出宝及其结合品牌也取得了异常高的暴光度。


  这一活动应用“锦鲤”这一自带传播度的话题和国庆节的热度,在前期造势上就取得了不错的后果,而丰富的奖品和参与的诸多品牌是个中最大年夜的引诱点地点,即使中奖概率极低,但参与方法简单,只须要转发评论,让很多网友都乐于测验测验。由此带来了巨大年夜的传播后果。


  转自:站长网

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